1971-1975

Термина «модульные аппараты» еще не было, а сами аппараты для монтажа на дин-рейку были практически неизвестны во Франции. Поэтому нетрудно представить сомнения оптовиков, не говоря уже о создании складов по продукции, на которую в текущий момент не было спроса из-за ее неизвестности. По этой причине на рынке сосуществовали два вида щитов — один был предназначен для установки сменных плавких вставок, а второй для установки поворотных держателей плавких предохранителей.

В начале 70-х рынок Франции был очень лабильным, при этом планировалось строить около 500 тысяч домов в год. Hager надеялся занять 25% рынка распределительных щитов (включая панели с главным выключателем и распределительной секцией).

Братья Hager приобрели землю в новом индустриальном парке в Оберне (Obernai) для строительства завода. Первая очередь в 2700 м² была готова к 1971 году. Вторая очередь была введена в эксплуатацию через год.

В то же время в Западной Германии рынок электрощитов грандиозными темпами. В 1973 году он оценивался в 720 тыс. домов. Оборот Hager в Эйнсхайме достиг 43 млн. DM (немецких марок). Для того, чтобы соответствовать этим темпам, на заводе в Эйнсхайме (Ensheim) был построен новый корпус, таким образом производственные площади выросли на 2000 м². Общая площадь производственной площади составила 8000 м².

В 1974 году рынок рухнул! В Германии было построено только 394 тыс. домов, падение составило 45%, что было последствием перегрева экономики. Подразделению Hager в Эйнсхайме пришлось сократить ок. 70 служащих.

Во Франции продажи распределительных щитов стартовали успешно, несмотря на наличие около 12 конкурентов. Продажи нового держателя предохранителей взлетели вверх. Оборот Hager в Оберне достиг 22 млн. FRF (французских франков).

Основная идея состояла в том, чтобы дополнить держатели предохранителей другими модульным аппаратами, поставляемыми из Германии и подходящими для монтажа на дин-рейку. Это называлось «modular system».

Чтобы представить новую концепцию во Франции, братья Hager пригласили молодого инженера, который, как мы смогли убедиться несколькими годами позже, направил компанию по ее судьбоносному пути. Это был Альфред Брика (Alfred Bricka).

Как только он вышел на работу, он заметил некоторые проблемы — заказы с Эйнсхайма падали, дело также усугублялось вторым нефтяным кризисом. Также нужно сказать, что развитые конкуренты, которые имели хорошо отлаженную сеть продаж и большие ресурсы, делали все, чтобы препятствовать успеху Hager.

В заключение первый каталог, в котором был представлен ассортимент модульных аппаратов, не мог быть отправлен. Почта начала двухмесячную забастовку. В конце 1974 года производство Hager в Оберне было вынуждено сократить около 180 сотрудников.

Понимая, что концепция модульных аппаратов рано или поздно вытеснит с рынка традиционные для этого времени аппараты, Альфред Брика и его команда коммерсантов составила коммерческую политику, которая бы разблокировала бы ситуацию. Он говорил о подходе «push-pull-support», который означал, что концепция модульных аппаратов будет успешной, если оптовики будут предлагать этот товар со склада и продвигать его, подрядчики и монтажники примут этот продукт и создадут спрос, а Hager поддержит их, поддерживая доверие и партнерские отношения.

Концепция была сформулирована, и ее нужно было внедрять в жизнь. В начале 1970 г. появилась концепция «Hager Pilot Wholesaler» («пилотный оптовик» Hager). «Пилотный оптовик» обычно был независимой компанией среднего размера, которому были нужны новинки от Hager для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Компании HAGER были интересные все оптовые компании, и в июне на первом конгрессе в Оберне присутствовали около 90 торговых компаний.

В 1975 году в Оберне отпраздновали выпуск 10-миллионного модульного выключателя (держателя плавких вставок).

Политика

• Стагфляция (конец 60-х — начало 70-х). Остановка обмена долларов США на золото (1971)
• Нефтяной кризис 1973 года, рецессия
• Война во Вьетнаме (1957–1975), гражданская война в Камбодже (1967–1975) и другие военные конфликты
• Бывшие британские колонии и протектораты провозглашают независимость (1970–1971; Тонга, Фиджи, Сьерра-Леоне, Бахрейн, Катар, ОАЭ и другие).

Наука и техника

• Начало строительства БАМа (1974)
• Первый в мире Луноход-1 и первые в мире мягкие посадки на планету Венера(СССР, 1971 и 1970-1973г.)
• В 1975 г. состоялась стыковка космических кораблей «Союз» (СССР) и «Аполлон» (США)
• Первый коммерческий микропроцессор Intel 4004 (1971)
• Коммерческая сеть мобильной телефонной связи (Autoradiopuhelin) (1971)

Культура

• Конвенция об охране всемирного культурного и природного наследия (1972; Юнеско)
• Расцвет хард-рока (начало 1970-х; Led Zeppelin, Black Sabbath, Deep Purple), глэм-рок, диско, панк и др.
• Фильмы «17 мгновений весны», фильмы Гайдая — «12 стульев», «Иван Васильевич меняет профессию» и др. (СССР), «Крестный отец» и фильм Стивена Спилберга «Челюсти» (США)